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Seguro que estás buscando la forma de aumentar tu cartera de inmuebles. La situación actual del mercado por la cual estamos sometidos a una amplía demanda y una menor oferta, hace que uno de los grandes problemas sea la captación de inmuebles que ofrecer a nuestros clientes potenciales.
Hoy en nuestro post de Inmorealservices, vamos a tener en cuenta diferentes aspectos de Internet que pueden beneficiarnos a la hora de crear estrategias de marketing online para llegar a nuestro público objetivo. Aquel que esté pensando en poner su inmueble en venta o alquiler.
¿Cuáles son los pasos a seguir?
Cómo en cualquier campaña de captación lo primero que debemos identificar es el perfil de nuestro habitual vendedor. La mayor parte de todos vosotros, lleváis mucho tiempo en el negocio inmobiliario por lo que establecer el retrato robot, o cómo decimos en marketing, buyer persona, no es debe resultar problemático.
Una vez tengamos identificado a nuestro individuo, podemos preparar la batería de acciones que vamos a poner en marcha para conseguir la captación del inmueble.
Vamos a establecer un ejemplo de estrategia, pero te recomendamos que contactes con nosotros, ya que podremos preparar algo exactamente a tu medida, ya que dependiendo de diferentes factores, la estrategia varía y es, en esa personalización, donde radica el éxito de tu campaña.
Redes sociales
Estar en las redes sociales no es algo negociable. Tu buyer persona seguro que está en ellas por lo que si no estás, pierdes una gran oportunidad para impactarle. Es importante que tengas en cuenta que es muy necesario impactar de forma recurrente sobre nuestro usuario. Por lo que, difícilmente podremos hacerlo si no estamos presente.
Cuando hablamos de redes sociales, la primera que se nos viene a la cabeza por defecto es Facebook, el rey indiscutible en volumen de usuarios, pero no debemos perder de vista otras redes que tienen un gran resultado en función de nuestros objetivos. Instagram se ha convertido en el gran rival de Facebook en cuanto a número de interacciones y si nuestro buyer persona, está en un entorno de B2B no podemos olvidar LinkedIn como red social.
Posicionamiento SEO
Es cierto que cuando establecemos una estrategia de posicionamiento debemos tener claro que los resultados los empezaremos a percibir a los 6 meses, no obstante, es crucial poner en marcha los mecanismos necesarios para potenciar nuestra página.
Es importante tener en cuenta que cuando un usuario busque información debemos aparecer, y no basta con hacerlo cuando busquen nuestro nombre (esto es muy sencillo), sino, que debemos aparecer cuando muestren nuestros servicios relacionados.
Sentencias como “Vender un piso en Barcelona”, aparezcan en nuestro recopilatorio de palabras clave.
En este momento debemos tener claro que nuestro diferencial a la hora de hacer una buena estrategia SEO es elegir correctamente las palabras clave por las que nos vamos a posicionar.
No basta con utilizar términos genéricos que todos nuestros competidores seguro van a tener en cuenta, hay que echar imaginación y con un correcto uso de las herramientas de planificación, posicionar aquellas palabras por las que podemos encontrar un mayor recorrido de posición y sobre todo, aquellas, que por su volumen de búsqueda nos proporcionen un retorno real de nuestra inversión. Estas palabras deben alinearse en otras estrategias como las que vamos a utilizar en Google Adwords para la realización de anuncios.
Inbound marketing
Hablar de Inbound marketing es hablar del caballo de batalla más importante de la actualidad en todo lo relacionado con el marketing de contenidos.
Necesitamos ser conscientes de su importancia, ya que es el eje central de una buena estrategia de comunicación, que más allá de los resultados rápidos, nos proporciona una rentabilidad constante de nuestras acciones.
El Inbound marketing va a girar en torno a diferentes pilares a la hora de establecer la estrategia, y serán fuerzas combinadas las que definirán el éxito a alcanzar.
Uno de los puntos destacados más grandes que vamos a encontrar en todas nuestras acciones de Inbound marketing es la generación de contenidos de alto valor. Cuando anteriormente hablábamos de la generación o elección de palabras claves estas van a ser las mismas que vamos a trabajar en posicionamiento, de forma que esta acción nos proporcione un doble beneficio. Llegar a nuestro usuario y además mejorar nuestro posicionamiento.
Una vez hemos establecido el tipo de contenido que queremos difundir, deberemos hacerlo muy segmentado a nuestro buyer persona, cuanto más afín sea a nuestro contenido a las necesidades que puede buscar en la red nuestro futuro cliente, mayor será el ratio de conversión de la acción.
La aplicación de Inbound marketing responde a la comunión de diferentes palancas en Internet, por lo que no podremos realizar un buen trabajo de forma aislada.
Newsletter
Llevan entre nosotros mucho tiempo, pero las newsletter continúan siendo un eje importantísimo como herramienta tanto de fidelización como de captación. Además, cierran el círculo más importante de las acciones de Inbound marketing.
Una buena estrategia de newsletter será aquella que opere en la periodicidad adecuada y segmentada sobre nuestro buyer persona. Gracias a ello podremos mejorar su rentabilidad.
Para trabajar nuestra base de datos, deberemos recopilar el mayor número de campos posibles, de forma que cuando vayamos a hacer una comunicación podamos elegir sobre los usuarios a realizarla. Imaginemos un sencillo ejemplo:
Objetivo: Somos una inmobiliaria de alto standing que quiere captar inmuebles en primera línea de la costa brava.
Comunicación: Para ello, realizaremos una comunicación dirigida a usuarios de los que sabemos el valor orientativo de su inmueble. Nuestro envío hablará de la rentabilidad de la venta de viviendas en esa zona geográfica y de la apuesta del mercado por esa gestión. Es importante no hablar directamente de nuestros servicios, sino, generar la confianza a través de expertos consejos para conseguir que el usuario nos vea como un prescriptor de calidad.
Todas estas técnicas, como hemos insistido a lo largo del artículo, tienen un denominador común: el contenido de calidad. Es por ello, que debemos dedicar tiempo o contar con redactores expertos que nos preparen los artículos y contenidos a difundir. Gracias a esto, podremos rentabilizar mucho mejor nuestras acciones, conseguir posicionarnos e impactar con éxito sobre nuestro cliente potencial.