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El Inbound Marketing es una técnica muy utilizada en lo que se refiere al Marketing Digital. A pesar de que ya lleva tiempo funcionando poco a poco la técnica va mejorando y se adapta al nuevo comportamiento del consumidor, esta técnica consigue que el consumidor te encuentre a ti en vez de tener que buscarle.

En el Inbound marketing se crea contenido y se comparte con aquellos usuarios que determinamos como público objetivo. Recuerda que es importante que desde el inicio sepas a quienes te diriges.

El objetivo del Inbound Marketing es conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado, es decir, esta técnica nos permite cubrir las necesidades de los usuarios reduciendo los costes en comparación con otras técnicas.

El contenido es el eje central del Inbound Marketing como estrategia digital, pero además se sustenta en dos elementos vitales: el contexto y el tiempo.
El Inbound Marketing es una estrategia lenta, pero efectiva. Esta técnica genera tres veces más oportunidades de venta que el resto de las estrategias tradicionales. Incluso, los costes son más bajos, casi un 62%, pero con una mejor respuesta de los consumidores.

Si pones en práctica todo lo que te hemos enseñado, aprenderás a mimar tu marca, y a cuidar a tus clientes. Consigue crear un contenido de calidad, y que tu público lo perciba. Es hora de dedicarle un poco más de tiempo a un contenido creativo y con un valor añadido.

En una época donde la publicidad se ha hecho un hueco en la vida de los consumidores, la creatividad e innovación no solo son esenciales, sino también estar atento a las necesidades del consumidor. Conoce qué necesita, que hace y por qué consume nuestra marca. Haz que forme parte de tu marca. Las empresas con un valor más humanizado están captando adeptos.

Súmate al Inbound, tú ya estás preparado.

 

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Hay varias formas de atraer tráfico desde Google hacia la página web de tu negocio. El posicionamiento orgánico no requiere inversión publicitaria porque es la optimización SEO la que se encarga de situar a tu empresa en la página de resultados. Pero en algunos sectores esa vía ya no es suficiente por si sola: combinándola con la red de display de Google, ganarás muchas más visitas a tu web.

Los anuncios de AdWords hace tiempo que dejaron de ser solo palabras y de aparecer solo en la página de Google. Gracias a su red de display, cualquier anunciante puede programar AdSense. Hay millones de páginas que lo hacen de manera que, si realizamos una buena segmentación, podemos alcanzar al público adecuado. Ganaremos clicks y tráfico de calidad porque estaremos impactando a clientes potenciales.

Además, gracias al retargeting, la red de display de Google puede acercar el anuncio a los usuarios que aún no han llegado a comprar. Una campaña de este tipo nos da tanto visibilidad como conversiones, con lo que logramos un doble objetivo. La marca saldrá reforzada, siempre que configuremos bien las opciones y no molestemos demasiado al usuario persiguiéndole mientras navega.

Es precisamente porque el usuario prefiere los anuncios visuales que esta opción publicitaria está ganando peso en las estrategias de marketing online de muchas empresas. Los banners pueden ser más persuasivos que tan solo un par de líneas de texto. Además, supone una ventaja anunciarse en una página en la que hay menos anuncios compitiendo por la atención porque cada vez hay más espacio ocupado en la página de resultados de Google.

Cuantas más visitas consigamos, más posibilidades habrá de que la campaña sea rentable. El tráfico es la base de la conversión en muchos negocios y, como en cualquier otra campaña online, la creatividad y el formato influyen directamente en los resultados. Si el banner cumple su función y consigue el click, después necesitaremos una landing page adecuada para lograr la conversión y así ganar la venta.

No hay que olvidar nunca que es en la web donde el usuario compra, por eso es allí donde debemos llevar todo el tráfico posible.

 

 

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Se trata de una de las estrategias que tienen más al alcance las empresas hoy en día. Abrir un blog significa apostar por una estrategia de Marketing de Contenidos que genere resultados a mediano plazo, siempre que sigamos las reglas básicas de la creación de contenidos y ofrezcamos información y los clientes perciban que estamos aportando algo de valor para ellos, que siempre sea atractivo y relevante.
Si analizamos los objetivos que tendríamos que plantear a la hora de tomar la decisión de crear un blog en nuestra página web corporativa, los principales para tener en cuenta serían los siguientes:

1. Establecer un canal de comunicación abierta con los clientes: de manera que practiquemos la “escucha activa” y podamos así obtener información de primera mano de sus necesidades e inquietudes.
2. Generar información útil para los usuarios, no deberíamos caer en la tentación de vendernos demasiado. Es importante que los usuarios no perciban que están recibiendo publicidad ya que esto puede causarles rechazo, es preferible que el contenido sea muy real y cercano. Lo que los clientes esperan de un blog es información que responda a una duda concreta o que aporte valor en un momento determinado, no que les vendan un producto. No debemos olvidad que los mejores resultados los obtendremos no solo de aquellos que finalmente se conviertan en clientes, sino también a través de sus recomendaciones. Debemos evitar el lenguaje publicitario y enfocar los temas de los que hablemos de forma que pueda servir de ayuda a los usuarios.
3. Convertir potenciales clientes en clientes, aportando valor en todas las fases de la relación y utilizando para ello las técnicas más adecuadas.

 

Entre los beneficios que obtendríamos a cambio del esfuerzo de tener un blog de empresa, podemos nombrar muchos, como el posicionamiento web que puede mejorar gracias al blog. Además, podemos involucrar a los empleados animándolos a participar, redactando notas a tono con la línea editorial del blog.

También nos aportará credibilidad y mejorará la notoriedad de nuestra marca de una forma mucho más económica de la publicidad tradicional permitiendo que nos posicionemos como expertos en determinadas materias.

Para poder llevar a cabo una buena estrategia de contenidos en el blog de nuestra empresa, una de las cosas que tenemos que tener en cuenta es la planificación del contenido que vamos a generar y que debe estar ligada a la estrategia de comunicación de la empresa.

 

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Un buen contenido implica una inversión pero ésta resulta mínima comparada con la inversión necesaria en otros medios para lograr los mismos puntos del denominado engagement con nuestro usuario.. Quizá por eso los contenidos viven su mejor momento: los usuarios los demandan y las empresas se los dan. Han cobrado mucha importancia y se han convertido en imprescindibles para poder sacar adelante una estrategia de marketing que consiga atraer usuarios, cerrar la venta y después fidelizarlos. Cualquier estrategia de marketing depende de los contenidos, por ejemplo:

Las redes sociales son las mayores beneficiadas, con múltiples formatos y canales para distribuirlos. Sin contenido, ¿de qué hablaríamos con los seguidores?

Con los textos influimos con efectividad en nuestro publico siempre y cuando se apliquen buenas técnicas de copywriting.
Las imágenes son los contenidos mas fáciles de visualizar y por ello de comprender rapidamente: Fotos, Ilustraciones, Infografias, etc.
Los vídeos online ofrecen actualmente excelentes resultados por su fácil comprensión, formatos cortos para teasers.
Los GIFs animados que se utlizan para la informacion de las marcas.

Pero el usuario no quiere cualquier tipo de contenido, ha de ser de valor o, en otras palabras: las empresas hemos de utilizar el marketing de contenidos para conseguir que el cliente potencial nos preste atención. La clave es conocer bien a quién nos dirigimos y así definir una buyer persona que sea el centro de la estrategia de marketing.

El contenido comercial sigue siendo importante para la empresa, pero no lo es tanto para el usuario. Por eso se ha de mezclar con marketing de contenidos, para demostrarle que queremos ayudarle en lugar de estar siempre creando piezas promocionales para venderle nuestros productos o servicios. No hace falta insistir constantemente, si no seguir a su lado mientras le damos contenidos de valor en diferentes canales.

Cada estrategia de marketing de contenidos es diferente, pero todas tienen en común que necesitan contenidos que den respuesta a las necesidades de los usuarios.

Por eso, desde Bitcom te recomendamos utilizar este tipo de estrategias y tener en cuenta los soportes a los que te diriges (blogs corporativos, videos, podcats…). Contar historias no es solo una idea de niños, tú también puedes invertir en un buen contenido.

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Es cierto que en pleno septiembre de 2018 apenas ninguna empresa está fuera de Internet, lamentablemente, la mayor parte de agencias inmobiliarias, utilizan su página web únicamente como “tarjeta de visita” y no son conscientes de las oportunidades de negocio que pueden obtenerse.

Actualmente, el que tiene una página web, pero no realiza ninguna acción sobre ella, está perdiendo la posibilidad de llegar a nuevos clientes y a la captación de nuevos inmuebles para su comercialización.

Debemos tener claro, que nuestro cliente potencial, tanto el comprador, como el vendedor, está en la red, por tanto, no podemos obviar el realizar acciones on-line a fin de llegar a impactar de forma positiva con nuestro target objetivo.

¿Cómo puedo destacar en Internet?

Esta es quizás la pregunta más compleja de responder de todas, y es que no hay una única acción que te permita destacar de forma online. Será la combinación de diferentes acciones la que te va a permitir alcanzar los objetivos y puedas finalmente monetizar tus esfuerzos.

¿Cuánto tiempo se tarda en monetizar una página web?

Lamentablemente, cada día que pasa una página web sin ser trabajada, se pierde un recorrido frente a los competidores que es muy difícil de recortar.  Es por esto, que te recomendamos, plantear rápidamente una estrategia antes de que sea demasiado tarde.

¿Por dónde empiezo?

Las redes sociales son una buena manera para empezar a darte a conocer en internet, seguramente ya estés familiarizado con el uso de estas pero una planificación profesional, con contenido de calidad,  es la diferencia absoluta para conseguir que tus seguidores se conviertan en clientes.

El Inbound marketing es una de las claves que juntamente con el posicionamiento SEO marcarán la diferencia y harán que página web se convierta en una potente herramienta de captación de nuevos clientes.

Puedes consultarnos al respecto, te orientaremos en la estrategia que necesites para conseguir de tu presencia online la máxima rentabilidad posible.

Sobre todo, recuerda : Cada día que pasa, es un día perdido y a la velocidad que se mueve Internet, es un lujo que ninguna empresa puede permitirse.

 

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La mayor parte de todos nosotros, cuando nos disponemos a redactar el texto de una descripción de nuestro negocio, tendemos a explayarnos excesivamente en explicar quiénes somos y dejamos de lado factores más importantes cómo pueden ser qué hacemos.

Nuestro usuario puede tener un interés relativo en nuestra trayectoria e historia profesional así como la historia de nuestro negocio, y aunque son importantes, muchas veces le damos una relevancia que no es necesaria, lo que acaba por restar importancia a factores mucho más importantes.

Debemos hacer el ejercicio inverso para poder clarificar y escoger el tipo de contenido que vamos a poner. Os recomendamos un primer paso en el que analicéis vuestras fortalezas, ya que esas son las que busca vuestro cliente potencial. Sobre todas las cosas, debéis poneros en el lugar del que visita vuestro perfil y pensar en los elementos que buscáis vosotros cuando queréis realizar la contratación de un servicio.

¿Qué es más importante? ¿En qué año se fusionó la empresa? O, ¿ese diferencial por el que trabajar con vosotros os proporcionará más rentabilidad?

Evidentemente, las redes sociales son la perfecta carta de presentación, y como nuestro escaparate que son a la hora de impactar con clientes potenciales, debemos tener claro que hay que afinar las descripciones.

 

Puedes incluir la siguiente información:

• Servicios destacados que son un diferencial
• Ejemplo de casos de éxito de vuestros clientes
• Acceso a los perfiles profesionales del equipo de trabajo

Este último punto, resulta muy interesante, puesto que al final, todos queremos ser asesorados por un experto, poder ver la información curricular de experiencia y formación de nuestro agente inmobiliario siempre va a ser un dato que proporcionar mayor tranquilidad a la hora de elegir a la inmobiliaria para realizar nuestras transacciones.

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Cada vez más los videos resultan un medio de contacto con nuestro usuario más eficaz. Esto es principalmente debido a que el contenido audiovisual es mucho más atractivo que los textos para leer, y las redes sociales, saben que cada vez más los usuarios optan por esta forma de comunicarse. Por esto, Twitter ha dado un paso más con el objetivo de ir directamente al contenido de un video live.

Cuando accedemos a un video en directo, en muchas ocasiones nos podemos encontrar con vídeos de una larga duración lo que quizás nos hace perder interés sobre el contenido al extenderse demasiado. Gracias a los nuevos Timestamps de Twitter, podemos acceder a un video live en el momento que consideramos importante y, además, nos permite compartirlo en fragmentos que nos resulten realmente interesantes.

Utilizar los Timestamps es muy sencillo, basta con reproducir el video y deslizarlo hasta el momento que queramos compartir. Una vez ahí, realizamos un comentario para complementar nuestra publicación y estamos listos para compartirlo con el mundo.

Para utilizarlo, es indiferente si el video está siendo retransmitido a tiempo real o si por el contrario ya es un video terminado.

Cuando un usuario lea nuestro contenido, tendrá la opción, en caso de que el video sea en formato Live, acceder a todo lo que está sucediendo en el vídeo a tiempo real.

Los Timestamps se pueden utilizar desde esta misma semana en cualquier dispositivo, sea Android e iOS, para cuentas tanto personales como de empresa.

Si en vuestro caso para la grabación de videos Live utilizáis herramientas como Periscope no os preocupéis ya esta nueva funcionalidad es perfectamente compatible.

¿Vuestra inmobiliaria utiliza el Real Live para visitas a inmuebles? ¿Habéis preparado videos de los inmuebles para complementar la ficha de los inmuebles?

Cómo todas las piezas de comunicación, los vídeos deben ser corporativos y estar bien preparados ya que una mala calidad puede hacer que este sistema se vuelva en nuestra contra a la hora de llegar a posibles compradores, por esto, os recomendamos que contactéis con profesionales que os puedan pautar para la elaboración de dichos contenidos.

 

 

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Lo primero que debemos hacer a la hora de plantear una campaña de marketing es establecer nuestra situación, para ello deberemos seguir una serie de pasos a la hora de determinar nuestra posición en el mercado.

 

Evaluación inicial y toma de decisiones

Los puntos más destacados para empezar son:

• Competencia: Deberás tomar nota de las acciones de tus competidores, lo primero que necesitas es saber qué están haciendo ellos, de otro modo, difícilmente vas a encontrar un objetivo tangible, que es estar por encima de tus rivales. Diagnostica con cuidado y no restes importancia a las buenas acciones.

 

• Potenciación de la imagen de marca: La imagen de tu marca es prioritaria, y no nos referimos a una cuestión gráfica, prepara tu marca con esmero y busca tus señas identificativas propias, tu idea de negocio debe ser único y tener ese sello personal que va a diferenciar tu agencia del resto.

 

• Creatividad: Si haces lo mismo que los demás difícilmente vamos a poder destacar, no temas echar el resto en creatividad y sumar puntos en ese diferencial de agencia.

 

• Referentes: Es importante que dentro de tus competidores busques los referentes necesarios en tu sector, incluso si no son competidores directos por tu zona geográfica, debemos elegir a los mejores y ver su situación, analizar sus claves de éxito, de ese modo podremos establecer objetivos prácticos y establecer una hoja de ruta.

 

Batería de acciones de marketing inmobiliario

Por fortuna, son muchas las acciones que podemos realizar en el ámbito del marketing inmobiliario.

En función de lo que hayamos determinado en nuestra primera evaluación podremos trazar la comentada hoja de ruta y plantear la batería de acciones necesarias para mejorar nuestro posicionamiento, visibilidad y, en definitiva, la consecución de nuevos clientes.

Algunas de estas acciones son:

• Creación de una estrategia de blog y contenidos
• Posicionamiento orgánico de la página
• Reestiling de imagen corporativa
• Dinamización de las redes sociales

 

Si quieres que te ayudemos a realizar el diagnóstico de tu agencia inmobiliaria y preparemos las acciones, tan solo tienes que consultarnos.

 

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El contenido que utilizamos en nuestro blog es la clave para posicionarnos. Mucho de ese contenido se elabora siguiendo las tendencias de búsqueda de momentos concretos, basados en la temporalidad y el grueso de búsquedas.

Ejemplo: “¿Qué hacer con tu vivienda vacía en verano?” Este tipo de búsquedas presentan un alto valor de búsqueda en una temporalidad concreta, mientras que el resto del año será un flujo residual a nuestro contenido.

Este tipo de contenido es esencial para transmitir la actualidad desde nuestra página, referir unos mensajes temporales concretos y que sirvan de ayuda al usuario en el momento adecuado nos proporciona ganar la confianza en nuestro público que aporta la inmediatez.

No obstante, hay otro tipo de contenido, denominado evengreen content, que no puede faltar en nuestro blog inmobiliario, este tipo de contenido se basa en preguntas recurrentes sectoriales, podríamos decir, que es la piedra angular de cualquier blog de éxito, ya que proporciona dos ventajas fundamentales:

• Alta indexación en buscadores, SEO.
• Tráfico recurrente

 

Estos contenidos suelen tener unos temas concretos, pueden ser por ejemplo:

• Temáticas relacionadas con el “how-to”, consejos prácticos, trucos, etc. Este tipo de contenido nos posiciona como referencia de ayuda entre nuestros usuarios.
• Significados y consultas claves: Información de calidad referente a acciones contractuales y relacionadas con el entorno inmobiliario, como pueden ser claros ejemplos: “ 10 claves que debe tener tu contrato de alquiler”, “¿Cómo vender una propiedad sin perder dinero y de forma rápida”, “ Normativas de una comunidad de vecinos”.
• Listas de estilo: Están orientadas a un público más generalista, lo que suponen una buena forma de aproximarnos a nuevos clientes potenciales. Contenidos perfectos serían aquellos del estilo: “ 10 tips para decorar tu salón”, “Las mejores alfombras vinílicas para tu pasillo”, “ 5 Trucos para evitar la grasa de la cocina”

Una buena estrategia de blog inmobiliario, supone el correcto equilibrio entre los diferentes tipos de contenido. Gracias a ello podemos impactar de forma inmediata y de forma recurrente y atraer a nuevos clientes potenciales.

¡Si quieres conocer más acerca del contenido adecuado para tu blog, puedes consultar con nuestros expertos!

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Cada día nos llegan infinidad de noticias de actualidad por diferentes canales de comunicación. Estamos en una sociedad fuertemente informada, no obstante, nos hemos vuelto perezosos a la hora de buscar información y damos por hecho que debemos recibirlas y que una empresa que no realiza comunicaciones tiene una baja fuerza de trabajo.

En el sector inmobiliario estamos acostumbrados a recibir múltiples visitas a nuestros inmuebles, pero perdemos de vista las ventajas de un contenido de calidad en nuestro sitio para acciones muy concretas, como:

• Generar impacto de marca
• Fidelizar clientes
• Captar clientes orientados a la venta de inmuebles
• Captación de clientes para servicios de nuestra inmobiliaria

Debemos estructurar el contenido en base a nuestros objetivos y con ello generar el mencionado contenido acorde con estos objetivos. Una vez alineamos objetivos y contenidos, pasaremos a generar leads de calidad que nos reportarán contactos de alto valor.

Gracias a un contenido de calidad conseguimos demostrar a nuestros clientes potenciales nuestro conocimiento del negocio, ponemos de manifiesto que estamos actualizados frente a las novedades sectoriales más destacadas y les proporcionamos información de alto valor sobre nuestros servicios.

Una vez tenemos el contenido desarrollado debemos tener un espacio propio en nuestra web, generalmente una sección de noticias o blog y difundirlo a través de diferentes canales sociales para mejorar su alcance.

El contenido es fundamental para cualquier estrategia de marketing de contenidos, según los estudios más recientes en conversión, cerca del 35% de los nuevos clientes se captan a través del contenido y complementa perfectamente la promoción de productos y de servicios ya sean en un entorno online u offline.

Si tienes dudas acerca del contenido que necesita tu inmobiliaria para posicionarse entre las mejores de su sector, no dudes en contactarnos, nuestro equipo de especialistas te aconsejará acerca de aquellas estrategias más adecuadas y te ayudará a preparar el contenido de una forma eficaz y con una periodicidad adecuada a tu negocio.