Incrementa tu potencial gracias al neuromarketing

Incrementa tu potencial gracias al neuromarketing

En Inmorealservices, sabemos que hay múltiples opciones para mejorar el potencial comercial de tu negocio. Si pensabas que tus opciones se acaban al crear tu portal web y actualizar tu blog, has caído en un gran error. En el mundo del marketing, tenemos muchos más recursos que permiten mejorar la eficiencia de las acciones que implementamos e incrementar el efecto que tienen en los potenciales clientes.

Dentro de este contexto, queremos hacer una mención especial a una disciplina que está ganando peso dentro de nuestro sector. Nos referimos al neuromarketing. Con este nombre hacemos referencia a una ciencia encargada de estudiar el comportamiento relativo a la compra y al consumo de productos, marcas y servicios, así como el proceso de toma de decisiones que se asocia a los mismos.

Como habrás podido notar en tu día a día, los clientes realizan compras basándose en aspectos racionales, tales como la necesidad real del producto, como por cuestiones más emocionales, como el placer que les genera poseerlo. Por tanto, conocer el funcionamiento de este proceso y qué aspectos pueden condicionarlo, te puede aportar una información de gran utilidad para guiar tus acciones de venta. Es más, podrías incluso llegar a personificarlas en función de las características propias del cliente.

Resumidamente, podemos comentarte que existen tres vías de aplicación del neuromarketing a las ventas: a través de la vista, del oído y del resto de los sentidos. En lo referente al componente auditivo, debes saber que todos somos más reactivos a un tipo de sonido que a otro. Razón por la que utilizar un tipo determinado de música puede favorecer un determinado consumo. En lo relativo a la vista, todos nos sentimos atraídos por palabras como “oferta”, “ocasión”, “última oportunidad” o valores como el 0,99, que nos hace pensar que lo que vamos a adquirir resulta mucho más económico. Por último, señalar que el neuromarketing kinestético, es aquel que nos permite jugar con otros sentidos, como puede ser la posibilidad de saborear un determinado producto o asociar una marca a un olor determinado. Por tanto, como puedes comprobar, casi todas las grandes marcas lo utilizan. ¿Por qué tú no?

la importancia de los colores en el marketing

La importancia de los colores en el marketing

Cuando tenemos una empresa, uno de los grandes retos a los que nos tenemos que enfrentar es crear su branding corporativo. Queremos que nuestra marca sea recordada por una gran parte de la población y que la reconozcan fácilmente. Por eso debemos ir encaminamos a crear nuestra propia identidad visual.

En Inmorealservices, somos muy conscientes de lo complejo que resulta esta tarea. Hay que tener en cuenta múltiples factores que juegan un papel muy relevante en este proceso. Entre ellos, uno de los que debemos conocer y dominar, es el color.

Para comenzar a tomar decisiones, debes realizar un análisis previo de tu marca. Hay que pensar qué tipo de productos ofreces y hacia qué tipo de clientela va dirigido. En función de ambos elementos deberás decantarte por unos tonos frente a otros. No olvides que el mismo color puede ser percibido e interpretado de manera diferencial según el grupo de personas que lo capten, dotándolo de un significado concreto que puede afectar a nuestra labor comercial

El color azul es el de la calma, la inteligencia y la estabilidad. Suele ser muy utilizado en empresas relacionadas con servicios de limpieza, actividades náuticas o aéreas y empresas de tecnología.

El color rojo es el de la pasión y la energía. Es un tono muy potente, dado que destaca por su visibilidad. Por este motivo, suele ser utilizado para crear alertas sobre los productos y señalar que es una oferta, o que tiene una característica especialmente atractiva para el consumidor.

El color amarillo es el de la alegría, el desenfreno y la diversión. Es ideal hacer uso de él para captar la atención de la población más joven, o promocionar productos relacionados con el ocio, el divertimento o la aventura.

El color verde es que el vamos a asociar más directamente con la naturaleza. Aporta sensación de frescura, tranquilidad y estabilidad. Por este motivo, es ampliamente utilizado en aquellos productos que se quieren promocionar como ecológicos o biológicos.

Como ves, cada uno de los tonos puede cumplir una función muy específica. Por lo que no descuides este aspecto de tu negocio si deseas triunfar.