Tips para aumentar tus ganancias como agente inmobiliario

Ante la revolución digital que se apoderó del mundo, muchos escenarios de negocios han cambiado radicalmente. La publicidad, como un primer ejemplo, está teniendo más demanda en el mundo online que sobre el papel. Cuando hablamos del sector inmobiliario, está demostrado que el internet tiene un lugar protagónico en la búsqueda de inmuebles para la compra, la venta y el alquiler. La mayoría de los clientes se dedican a recorrer la web para encontrar su opción favorita a la hora de invertir. Sin embargo, debemos resaltar que lo que mantiene una relación sólida con los clientes es el trato humano que le ofrecemos: si nos preocupamos por encontrar soluciones personalizadas, si respondemos sus dudas con gentileza y si sabemos guiarlos a la hora de hacer más sencillos algunos procedimientos. En breve, te diremos cuatro maneras de generar más ganancias y fortalecer al mismo tiempo el ejercicio de tu oficio.

Identificar las fuentes de ganancias

Cuando hablamos de ganancias no solo nos referimos al porcentaje de ventas, sino a las llamadas fuentes de prospección, esos medios con los que ganamos potenciales clientes. Las redes sociales pueden representar un medio muy llamativo y popular para atraer clientes. Una buena inversión también podría traducirse en una página web profesional. No te olvides de pensar en qué medidores utilizarás para saber cuál es la manera más eficiente de atraer clientes.

No hagas suposiciones sobre la fidelidad de tus clientes

Aunque tengas una cartera de clientes que parece no saber decirte “no” (porque siempre representan un alto porcentaje de ganancias, además de escogerte ante todas las demás opciones), no des por sentado que siempre estarán a tu lado. Mantente atento a sus necesidades, deseos e inquietudes.

La escucha será tu principal arma

Sí, sabemos que tienes una gran cantidad de propiedades con atributos increíbles y que estás ansioso por decirles a tus clientes todas las ganancias y beneficios que les generaría invertir, sin embargo, puedes estar olvidando una gran arma: escuchar. Es importante que te centres más en el cliente que en las propiedades, pues este sabrá decirte exactamente lo que necesita y tú serás su guía para dar con ello.

Capacitación permanente

La competencia no tomará descansos, ¿por qué tú tendrías que hacerlo? Con esto no hablamos de que trabajes incansablemente, sino que debes capacitarte constantemente. Pese a que las redes sociales son una gran herramienta, debes cultivar tus conocimientos en el sector y fortalecer tu relación con los clientes. Es preciso que te nutras cada día de otros agentes inmobiliarios, conferencias, textos y todas las herramientas que encuentres.

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4 indicadores recomendables para analizar tu marketing inmobiliario

Para que nuestra marca inmobiliaria marche con éxito, generalmente empleamos estrategias de marketing para agilizar las ventas o atraer clientes. En esta búsqueda de ganancias, crecimiento y posicionamiento, no solo basta con lanzar flechas sin saber su blanco, debemos saber qué funciona y qué no tanto. Por esa razón, es recomendable que tengamos a la mano herramientas de medición, ellas nos dirán cuáles planes de mercadeo están funcionando y cuáles nos están dejando en el mismo lugar cuando estamos deseando fervientemente avanzar como empresa o como agente inmobiliario. A continuación, te mencionaremos cuatro indicadores efectivos para que puedas saber si tu plan de marketing inmobiliario está funcionando correctamente.

Las visitas de tu página web

Uno de los principales indicadores de que estás teniendo éxito es que tu página web reciba visitas constantes y genere ventas a partir de la interacción con tu contenido. Es importante que tengas una galería llamativa sobre tu cartera de propiedades, datos personales precisos y las promociones creativas que puedas ingeniarte. Tu cliente debe encontrar todo lo que necesita en ese espacio virtual.

De tráfico a leads

Que tus clientes pasen a ser leads será un avance considerable en tu posicionamiento como marca inmobiliaria. Eso quiere decir que el contenido que estás ofreciendo resulta interesante para el público. No descanses en este punto. Sigue investigando cuáles son los intereses y preferencias de tus clientes.

Análisis de ventas reales

Sí, te has esforzado en crear mil y un herramientas para tener una estrategia de  marketing que genere ganancias, pero ¿ese esfuerzo se ve reflejado en las ventas? ¿Has tenido un ascenso en tus ganancias? ¿Nuevos clientes están dispuestos a invertir con tu marca?

Redes sociales dinámicas y activas

En tus planes de marketing no debes olvidar las redes sociales. Si sabes manejarlas correctamente y dirigirlas a tu mercado meta, te aportarán buenos resultados. Además, dentro de las mismas plataformas encontrarás herramientas de medición para saber cuántas visitas, interacciones y búsquedas ha generado tu cuenta.

El Customer Journey Map aplicado a tu negocio inmobiliario

El marketing extiende sus ramas a diario. Ya no solo estudia las estrategias publicitarias, sino que ahonda en cómo los empresarios pueden generar una mejor relación con sus clientes para construir un lazo de fidelidad, preferencia e identificación con la marca.

Para tomar la delantera ante las demás marcas, debemos estar al tanto de cuáles son las herramientas que despuntan como estrategias modernas, sutiles y efectivas. Una de las más utilizadas para obtener una relación vendedor-comprador más efectiva es el Customer Journey Map.

Para tu negocio inmobiliario, esta herramienta puede ayudarte a identificar cuál es la relación o experiencia que el cliente tiene respecto a tu marca o empresa. Podrás enterarte sobre las inquietudes, necesidades, intenciones y deseos que pueden emerger en tus clientes por un plazo determinado de tiempo. Es una opción que parte desde lo afectivo y emocional. Sin embargo, no debe ser subestimado.

A continuación, te daremos algunas claves para comenzar a diseñar tu Customer Journey Map y  comiences a darle la merecida importancia al elemento más importante que tiene tu negocio: sus clientes.

Conoce a tu cliente a fondo

Es necesario que te preguntes más allá de lo que parece obvio. Para realizar un perfil adecuado deberás preguntarte cuáles son los hábitos de tus clientes, qué hacen día a día, cuáles son sus deseos, qué necesidades aguardan.

Ten conocimiento sobre las fases de la relación con él

Estas fases pueden cambiar de acuerdo a diferentes autores, pero es importante que estés al tanto de cuál es el proceso que atraviesa la relación con tu cliente. Desde el momento en que lo atraes hasta el momento en que te recomienda, debes saber cómo actuar de forma efectiva.

Identificar los puntos de contacto

Uno de los pasos más importantes es saber identificar y medir cuáles fueron los puntos de contacto más efectivos. Es decir, cuál fue el ancla que atrajo a nuestros clientes. Si fue por una red social, por la página web o por recomendación de un amigo, es importante que estés al tanto.

Reconocer cuáles son los puntos débiles del proceso

Es necesario que sepamos reconocer en qué parte del proceso debemos fortalecernos como marca o como empresa. Quizá el cliente no esté muy satisfecho con el modo de entrega o que esté incómodo porque no se puede comunicar correctamente a través de la línea telefónica.

Conocer sus principales motivaciones a la hora de preferirnos

Al llegar a nosotros, debemos enfocarnos en entender si buscaba algo genérico en el mercado o si hubo una razón por la que nuestra marca se diferenció de las demás. ¿Ofrecemos un servicio especial? ¿En qué podemos innovar? ¿O cómo podemos estandarizar nuestros servicios? Las respuestas a estas preguntas nos darán luces de hacia dónde debemos dirigir nuestro negocio.

Videodrone inmobiliario: 5 datos que quizás no conocías

En el mundo inmobiliario se está estudiando con profundidad cómo reforzar las estrategias de ventas. El mercado está en busca de su alza y los expertos no han subestimado las maneras que establece el marketing para optimizar las ventas y posicionar las marcas bajo los calificativos de exclusividad, calidad y diversidad. Entre esas maneras, hay muchas herramientas de las que podemos disponer para dar al cliente una visión asombrosa de nuestra cartera de inmuebles.

El videodrone, se ha convertido en uno de esos elementos que agregan valor a la estética de cualquier inmueble de talla, convirtiéndolo en una opción de lujo, elegante y versátil. Su toma aérea y vistas panorámicas serán una percepción imborrable para el potencial comprador. A continuación, te diremos cinco datos que quizás no conocías de esta herramienta audiovisual utilizada como estrategia de marketing entre los veteranos del negocio inmobiliario:

El videodrone se puede usar en interiores

Generalmente estamos acostumbrados a ver tomas de videodrone enfocadas solo en el exterior de la vivienda, pero si la casa es de techos amplios o tenemos una finca en nuestra cartera de propiedades, podría realizarse en interiores. Es fundamental que no haya objetos que obstaculicen el tránsito del dron.

Puede ser una etiqueta imborrable para tus clientes

Si la competencia no cuenta con este magnífico recurso, puedes llevar la delantera. Para tus clientes esta opción de vistas a través de las redes sociales será memorable. Podrás grabar la propiedad en su memoria como “la casa del dron”, o como aquella del barrio primaveral con las vistas panorámicas.

Para el propietario que está realizando la venta, es importante que el proceso de compraventa se acelere. Es por ello que invierte en estrategias de marketing que lo hagan ver como la mejor opción. Sin embargo, este servicio no solo es una muestra de tecnología de punta a la hora de vender, sino que puede representar un valioso recuerdo para el vendedor cuando tenga que despedirse de su antigua vivienda. No subestimes el valor agregado o emocional para establecer una sólida relación con tus clientes.

70% de las personas optan por lo audiovisual

Cuando de portales inmobiliarios se trata, se estima que 70% de las personas optan por los materiales audiovisuales frente a los materiales escritos. Asimismo, también se encuentra la preferencia de los buscadores ante las páginas que contienen videos.

El videodrone es visto como un recurso innovador

No es únicamente un avioncito a escala que graba videos, sino que es considerado un recurso que te hará ver como innovador y creativo. Es una experiencia de ensueño tanto para los futuros compradores (ver tu casa de ensueño a vuelo de pájaro), como para los propietarios (mostrar su producto con un alto nivel de marketing visual).

Uber también abarca el sector inmobiliario

Con pros y contras, la aplicación Uber ha decidido embarcarse en el sector inmobiliario para revolucionarlo. Unos están de acuerdo, mientras otros señalan cómo este servicio puede debilitar el sector. Sin embargo, su servicio sigue viento en popa.

A través de la plataforma HAUS, los creadores de Uber pretenden crear una alternativa fresca y moderna para poder gestionar el proceso de compraventa. En ella se involucran agentes, vendedores y compradores para comenzar la aventura de cazar inversiones, escoger la mejor opción para comprar una vivienda o poner a la venta la casa de la playa. Aunque esta aplicación es mayormente conocida por sus servicios en el transporte público, está dispuesta a diversificarse, expandirse y cumplir con las expectativas de un nuevo sector de negocio.

Principalmente, este servicio coloca al usuario en una posición donde puede ver las ofertas que están en boga en el mercado, además de contactar a cualquier persona que se ofrezca como agente inmobiliario. Lo mismo sucede con aquellas que deseen vender una propiedad, así como también rentar un piso vacacional sin demasiados intermediarios.

El otro lado de la tortilla

Por otro lado se encuentran las agencias inmobiliarias tradicionales. Más allá de alabar el proceso de modernización de los servicios inmobiliarios, muchos se muestran con descontento ante la nueva opción de “uberizar” el sector inmobiliario. No solo representa una amenaza para el status quo de los servicios clásicos de agentes inmobiliarios, sino que trivializa la decisión de comprar un inmueble. Hacer una inversión inmobiliaria es una decisión que se debe tomar con responsabilidad evaluando costes financieros, procedimientos jurídicos y la orientación acertada de un profesional en el área.

Servicio personalizado frente a servicio estandarizado

La principal estrategia con la que cuentan las empresas inmobiliarias tradicionales es ahondar en la calidad de su servicio. Parte de esa calidad se podría resumir en el servicio personalizado que puedan ofrecer a sus clientes, respondiendo cualquier cantidad de dudas que existan, además de llevarlos al inmueble de sus sueños escuchando sus necesidades y preferencias. Uber, por otro lado, es un servicio mucho más estandarizado e impersonal que responde a la practicidad emergente de quien necesita cubrir una necesidad sin muchas expectativas.

 

4 errores que debes evitar en tu marketing inmobiliario

Cuando somos agentes inmobiliarios, es importante posicionarnos como profesionales exitosos, de confianza, y sobre todo, como alguien que sabe cómo alcanzar sus objetivos en cuanto a ventas se trata. Es importante que al diseñar nuestra campaña de marketing estemos conscientes sobre cómo debemos proceder teniendo claros nuestros objetivos desde el principio. Una cartera de propiedades está esperando ser vendida, pero hay pequeños descuidos que pueden retardar nuestro proceso venta y además manchar nuestra reputación.

El conocimiento será una herramienta primordial a la hora de obtener resultados favorables y el empleo correcto de ciertas estrategias es lo único que nos garantizará un buen número de ventas, así como la recomendación de los clientes que queden satisfechos con nuestro servicio. A continuación, te diremos cuáles son los cuatro errores más comunes entre agentes inmobiliarios a la hora de llevar a cabo sus estrategias de marketing para que los evites a toda costa.

No encontrar algo que destaque tu servicio

No arriesgarte a sobresalir entre las millones de opciones está entre los principales errores que podrías cometer como vendedor y agente inmobiliario. Es fundamental que encuentres el valor agregado o la diferencia que puede ofrecer tu publicidad, tu servicio o tu cartera de opciones ante la competencia. ¿Qué te diferencia? ¿Sabes identificarlo?

Copiar otras estrategias desconociendo su éxito

Esto no solo generará que seas uno más, sino que serás la copia de otros sin indicadores que digan que puedes tener éxito. ¿De verdad crees que podría ser una buena opción imitar? ¿Estás seguro de que copiando ciertos elementos aislados tendrás éxito?

No saber tratar a los clientes

No puedes resumir la relación vendedor-cliente como un proceso de apertura y cierre de compraventa. Para una recomendación inmediata o futura, es necesario que cultives una relación de fidelidad y preferencia con tus clientes. ¿A quién vendes? ¿Cómo quieren ser tratados? ¿Qué es importante para ellos más allá de invertir en un inmueble? Estas serán preguntas fundamentales para establecer la empatía y ofrecer más de lo que solicitan.

No tener claro nuestros objetivos y no saber medir los resultados

Un error garrafal cuando de estrategias de marketing se trata es no haber identificado nuestros objetivos como empresa o agente antes de emplearlas. Actuar sin un norte es desbaratar energía y recursos dejándolos a la deriva. Además, debes establecer un planeamiento de ventas que te permita medir los resultados que ofrece cada opción. Así sabrás qué estrategia específica está generando un  aumento en las ventas o cuál no despierta interés en los clientes.