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El content Marketing, estrategia inmobiliaria

Realizar una buena estrategia de Content Marketing hará que tu inmobiliaria consiga una mayor acogida por parte de los usuarios. Como especialistas en marketing, te aconsejamos que valores la calidad de tus contenidos, y que se potencie la inversión en este tipo de estrategias. Te damos así unos pequeños consejos para que tu marca sea de calidad:

 

  • Crea infografías:haz que los usuarios entiendan tu marca a través de contenidos interactivos. Una buena forma son las infografías, sobre todo cuando introducimos muchos datos. La imagen siempre tiene una mayor acogida por lo que los usuarios prefieren páginas con mayor dinamismo, aunque de fácil acceso. Si incluyes infografías potencia el uso de colores haciendo que le efecto visual tenga no solo mayor acogida, sino un efecto de recuerdo de la marca.

 

  • Interactúa con el usuario:demuestra que estás interesado en tu usuario. Atender a los posibles problemas que puedan surgir aportándole soluciones es vital Una forma de hacerlo puede ser como juegos, o a través de un contenido más coloquial donde el usuario se sienta reflejado.

 

  • Mantén la relevancia de la marca:crea contenidos que mantengan la marca bien situada en el mercado. Crea ideas creativas pero con valor para los usuarios, y sobre todo útiles. Si hacemos unas buenas campañas con contenido de calidad pueden llegar incluso en convertirse en viral.

 

  • Conoce a tus consumidores:identifica tu target, y a partir de esto ajusta tu contenido a sus necesidades.  Si no sabes a quién dirigirte es bastante complicado generar buenos contenidos de calidad. Es una estrategia muy importante para las empresas, conocer la información de sus audiencias. ¿En qué están interesados? ¿Cuáles son sus expectativas? ¿Qué contenido puede serles útil? ¿Qué esperan de la marca?

 

  • Crea historias:Involucra a tus usuarios con historias. Aprovecha y trabaja con el storytelling. Todos los usuarios valoran este tipo de prácticas que permiten estrechar vínculos con la marca, y así evitar que no sea solo una relación comercial.  Las compañías apuestan cada vez más por escuchar a sus usuarios a través de las emociones.

 

  • Introduce datos y guías de buenas prácticas:Los usuarios son cada vez más exigentes con las empresas. De esta forma, las marcas están potenciando el uso de cifras visibles a los usuarios, y de la exposición de su buena responsabilidad social corporativa. Aquellas empresas que incluyan este tipo de contenidos serán mejorar valoradas. Adquirir mayor credibilidad en el mercado es un punto fuerte que mejorará el valor de la marca.

 

  • Mantén actualizado tu contenido:los usuarios que buscan en internet quieren información actualizada, y precisa. Aportar contenidos antiguos o no refrescar el sitio web aumenta la pérdida de usuarios. Se está convirtiendo en un factor de clasificación importante en las búsquedas de Google, y por una buena razón: los usuarios no quieren contenidos obsoletos.

 

 

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Chatbots como herramientas inmobiliarias

Fueron una importante tendencia durante el 2017 y nada nos dice que no vayan a seguir siéndolo durante este año 2018. Los chatbots son programas de inteligencia artificial que pueden responder preguntas y entablar conversaciones sencillas con otras personas a través de internet. Sus especiales características los convierten en herramientas perfectas para los agentes inmobiliarios, razón por la cual cada vez son más los que deciden hacer uso de ellos.

Para el 51% de los usuarios, una empresa o compañía debe tener una disponibilidad de 24 horas y precisamente su capacidad de dar respuesta a esto es lo que ha hecho de los chatbots algo tan popular. Con ellos las personas adquieren un espacio de consulta disponible en todo momento. Además, estos programas se vuelven progresivamente más precisos, debido a que usan la información obtenida para ser más receptivos.

En este sentido, los chatbots han significado para los agentes inmobiliarios una disminución de la carga ―al responder todas las inquietudes que suelen ser una parte pesada del trabajo―, y una herramienta para facilitar la búsqueda y seguimiento de clientes potenciales. La mayoría de las personas se dirige a internet siempre que quiere involucrarse en el mercado ―tanto si es para vender como para comprar o alquilar una propiedad―, pero en general no acostumbra a llenar formularios de registro. Es aquí donde entra el chatbot, pues muchos de ellos no tienen problema en intercambiar su información con este.

Esto le otorga al agente importantes datos que requiere, lo que los convierte en una increíble herramienta. Además, dado que se comunican a través de sistemas de mensajería de uso muy frecuente, como Facebook Messenger, las personas los sienten más cercanos, seguros y confiables. Muchos prefieren hacer contacto con las empresas a través de ellos, que por medio del correo electrónico o incluso llamadas.

Ciertamente, parece que los chatbots llegaron para quedarse y, sobre todo, que se han establecido con mucha solidez en el sector inmobiliario. Aunque algunas personas pueden preguntarse si estos podrían llegar reemplazar a los agentes, lo más probable es que solo sigan siendo una buena herramienta por mucho tiempo más.

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Deja atrás a tus competidores: Análisis sectorial inmobiliario

Lo primero que debemos hacer a la hora de plantear una campaña de marketing es establecer nuestra situación, para ello deberemos seguir una serie de pasos a la hora de determinar nuestra posición en el mercado.

 

Evaluación inicial y toma de decisiones

Los puntos más destacados para empezar son:

  • Competencia: Deberás tomar nota de las acciones de tus competidores, lo primero que necesitas es saber qué están haciendo ellos, de otro modo, difícilmente vas a encontrar un objetivo tangible, que es estar por encima de tus rivales. Diagnostica con cuidado y no restes importancia a las buenas acciones.

 

  • Potenciación de la imagen de marca: La imagen de tu marca es prioritaria, y no nos referimos a una cuestión gráfica, prepara tu marca con esmero y busca tus señas identificativas propias, tu idea de negocio debe ser único y tener ese sello personal que va a diferenciar tu agencia del resto.

 

  • Creatividad: Si haces lo mismo que los demás difícilmente vamos a poder destacar, no temas echar el resto en creatividad y sumar puntos en ese diferencial de agencia.

 

  • Referentes: Es importante que dentro de tus competidores busques los referentes necesarios en tu sector, incluso si no son competidores directos por tu zona geográfica, debemos elegir a los mejores y ver su situación, analizar sus claves de éxito, de ese modo podremos establecer objetivos prácticos y establecer una hoja de ruta.

 

Batería de acciones de marketing inmobiliario

Por fortuna, son muchas las acciones que podemos realizar en el ámbito del marketing inmobiliario.

En función de lo que hayamos determinado en nuestra primera evaluación podremos trazar la comentada hoja de ruta y plantear la batería de acciones necesarias para mejorar nuestro posicionamiento, visibilidad y, en definitiva, la consecución de nuevos clientes.

Algunas de estas acciones son:
  • Creación de una estrategia de blog y contenidos
  • Posicionamiento orgánico de la página
  • Reestiling de imagen corporativa
  • Dinamización de las redes sociales

 

Si quieres que te ayudemos a realizar el diagnóstico de tu agencia inmobiliaria y preparemos las acciones, tan solo tienes que consultarnos.

 

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La importancia de una web inmobiliaria responsive y profesional

Hace años, bastaba con tener una sencilla página web para poder llegar a nuestros usuarios, muchas empresas inmobiliarias utilizaban estas páginas casi cómo tarjetas de visita on-line.

Desde hace al menos 10 años, las páginas han ido creciendo y consolidándose como auténticas herramientas de captación de clientes potenciales. Desde el inicio de 2015, Google empezó su revolución con los cambios en los hábitos de los usuarios.

El móvil se ha convertido el medio indiscutible para acceder a las páginas, más del 75% de los usuarios según el último estudio realizado por Google, utilizan este tipo de dispositivos para navegar. Por tanto, si nuestra web no está preparada, perderemos el impacto sobre el 75% de nuestros visitantes.

Además, durante el año 2015, para potencias que Google ha ido añadiendo restricciones a aquellas páginas que no estaban adaptadas, y actualmente, es obligatorio que esté adaptada a dispositivos móviles, de lo contrario, nuestra página se irá al final de los resultados de búsqueda.

 

¿Cómo puedo hacer una web responsive?

La mayor parte de las páginas web necesitar una profunda reforma para convertirse en responsive, ya que no solamente se trata de actualizar la tecnología, sino, que además debemos tener en cuenta la constitución de los diferentes elementos, gráficos y contenidos, a los tamaños de pantalla.

Algunos de estos elementos son:

  • Tamaño de las fuentes
  • Adaptabilidad a dispositivos
  • Tamaño de los botones
  • Adecuación de las imágenes
  • Adaptabilidad de la estructura de la información
  • Creación de contenido y destacados para la navegación mobile.

 

¡Mobile first!

Tenemos claro que es la tendencia de los usuarios y el respaldo de los buscadores, por tanto, no podemos renunciar a nuestra adaptación web.

Para ello, en muchas ocasiones resulta más sencillo plantear una nueva página web que cumpla con este tipo de adecuaciones.

Te recomendamos que contactes con un equipo de especialistas para preparar este nuevo sitio, por ejemplo, puedes acceder a este enlace para obtener información de la construcción de una web profesional.

Este producto te ofrece grandes ventajas, primero, a nivel técnico está perfectamente preparada para los nuevos sistemas. Pero un valor añadido es el conocimiento sectorial, y en este aspecto, esta plataforma es una gran elección ya que está pensada de inmobiliarios para inmobiliarios, por lo que tendrás todo lo que necesitas.

¡Déjate asesorar por un equipo experto en marketing y desarrollo web inmobiliario!

agencia

La publicidad programática para tu agencia inmobiliaria

Estamos en una época en la que grandes centros de la información como Google o Facebook, saben más de nosotros que nuestros conocidos.

Muchas veces parece que nos están escuchando ya que al realizar una búsqueda nos muestra resultados muy afines o publicidad relacionada con lo que queremos, aunque pueda parecernos mágico, nada más lejos de la realidad. Se trata de la denominada publicidad programática.

 

¿Qué es la publicidad programática?

La publicidad programática es el conjunto de estrategias que permite contratar audiencias publicitarias en lugar de contratar espacios en diferentes medios. Es decir, mis anuncios inmobiliarios, serán vistos exclusivamente por aquel público objetivo que me interesa, por lo que la rentabilidad de la inversión es mucho mayor.

Esta definición de público puede realizarse en tiempo real con un alto nivel de exactitud, ya que este tipo de publicidad es capaz de segmentar en función de los sitios o intereses habituales de los sujetos, por tanto, mucho más profundo que acotar únicamente por entorno geográfico, raza o sexo.

Retargeting

El retargeting es un elemento publicitario perfecto para promocionar nuestros inmuebles, aunque requiere de inversiones constantes, el retorno resulta elevado si lo trabajamos sobre una base de buyer persona afín.

El anuncio nos permite personalizar tanto nuestro público como la ubicación, y esto nos permite evitar aparecer en lugares o asociados a medios poco interesantes o que pueden entrar en conflicto en el competido mundo de la publicidad inmobiliaria.

IAB Spain, la asociación que aglutina los principales medios y profesionales del entorno digital de nuestro país ha lanzado un estudio de la evolución en este tipo de inversiones, que aumentan año a año en un 4% y se han situado en una tasa del 20% de la inversión en medios online anuales.

Estos datos ponen de manifiesto el alto nivel de efectivad de la publicidad programática como una herramienta complementaria perfecta de acciones de inbound marketing para la captación de clientes potenciales.

 

 

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Lead nurturing en el sector inmobiliario

Para poder entender las oportunidades de negocio que este sistema de captación de Leads nos puede proporcionar vamos a empezar por explicar que es, de forma general, el Lead nurturing.

El lead nurturing es una técnica de marketing avanzado, que se basa en la automatización de las oportunidades de negocio para alcanzar un objetivo.

Dicho de otro modo, se trabaja de forma general orientando la captación de leads desde la maduración y educación de nuestro usuario a fin de que consuman nuestro producto.

Actualmente, el lead nurturing es una técnica que se aplica de la mano del inbound marketing, ya que es necesario la existencia de contenido de alta calidad para conseguir la fidelización del usuario y que nos considere expertos a fin de considerar la contratación de nuestros servicios llegado el momento de necesidad.

¿Cómo puede ayudarme el lead nurturing en a vender un inmueble?

Como toda herramienta de captación, el lead nurturing es una herramienta que debe ejecutarse con precisión y deben tenerse muy claros los objetivos en cuanto a tiempo y recorrido para poder obtener buenos resultados de nuestras acciones.

Lo más importante que debemos hacer a la hora de preparar nuestra campaña es tener claro el marketing de contenidos que vamos a realizar.

Si este primer punto no lo tenemos consolidado, difícilmente podremos crear estrategias efectivas de captación.

Lo más importante es que estos elementos de captación funcionan como un engranaje y para ello debemos empezar de forma ordenada:

  • Elaboración de estrategia de contenidos
  • Creación de contenidos de alta calidad
  • Creación de flujo de conversión de usuarios
  • Posicionamiento de la estrategia
  • Consolidación de la captación

Dentro de estos puntos no debemos olvidar ni podemos renunciar a trabajar otra forma captación denominada lead scoring, que es un elemento irrenunciable para cerrar el círculo de la conversión.

En nuestro próximo post tratares el lead scoring a fin de que puedas establecer tu estrategia de captación o venta de inmuebles.

 

inmoreal

El poder del vídeo cómo herramienta inmobiliaria

Actualmente se suben más de 500 horas diarias de vídeo a canales como Youtube, este dato pone muy de manifiesto la importancia de tener en cuenta el video como un medio de comunicación con nuestro cliente que nos ayude a captar la atención.

Cada vez más, los usuarios leemos menos y dedicamos menos tiempo a la lectura de contenidos, y aunque siguen siendo fundamentales, podemos aprovechar la tecnología para completar esta información de una forma más amable y que cautive a nuestro usuario.

En Inmorealservices, queremos explicaros algunas de las ventajas y objetivos que podemos alcanzar con la dinamización de videos en redes sociales:

  • Alto alcance: Trabajar las redes sociales desde el punto de vista inmobiliario exige, dada la alta competencia, utilizar todas las herramientas disponibles a nuestro alrededor a fin de impactar sobre el mayor número de público.

Si miramos las estadísticas de las redes sociales, vemos que el contenido en formato vídeo, se comparte un 80% más que el contenido textual, por tanto, gracias a ello estamos ampliando nuestro alcance de público de forma exponencial.

  • Tráfico a nuestro sitio web: Una parte muy interesante para el trabajo de video es preparar la acción a fin de que nos proporcione visitas a nuestra web. Cuando hacemos un video inmobiliario, en el que, por ejemplo, enseñamos una vivienda, es importante difundirlo en redes sociales, pero también que esté vinculado a nuestra página web. Es la mejor opción para ganar visitantes de una forma orgánica y sobre todo rápida.

El video por sí solo es una acción potente, pero asociarlo a campañas de Inbound marketing inmobiliario es la clave para potenciarlo al máximo. Todo negocio necesita de la generación de nuevos clientes y más teniendo en cuenta el gran número de competidores sectoriales que existen en el sector inmobiliario. Para ello, podemos elaborar estrategias cruzadas, orientadas a la descarga de Ebooks y que nos proporcionen el tan necesitado Lead de contacto.

¿Qué os parece el uso 360 grados de estos elementos para captar nuevos clientes?

seo local

El SEO local, y cómo puede ayudar a tu inmobiliaria a posicionarse en internet

Cada vez resulta más complicado conseguir un buen posicionamiento en buscadores, esto es debido fundamentalmente, al número de páginas y empresas que luchan cada día por alcanzar una buena posición. Es por ello, que debemos buscar y explorar todas las formas de posicionamiento, como, por ejemplo, trabajar las oportunidades que nos proporciona el SEO local.

Cuando hablamos de SEO local nos referimos a aquellas acciones que se centran en posicionar al negocio por ejemplo cuando un usuario realiza una búsqueda geográfica, como puede ser por ejemplo “Inmobiliaria en Barcelona” o “Inmobiliaria en Rubí”.

Al trabajar el SEO local, posicionamos nuestra oficina en el buscador y conseguimos que los usuarios nos ubiquen rápidamente, además, si el usuario realiza la búsqueda desde un dispositivo móvil, como teléfonos o tabletas, nos puede localizar de una forma sencilla y además contar con un GPS para llegar hasta nosotros.

Para poder trabajar correctamente el SEO local hay unos mínimos que debemos tener cubiertos, el primero y el más necesario tener nuestro site perfectamente optimizado para dispositivos móviles, este punto resulta crucial si queremos hacer que nuestra inmobiliaria aparezca sobre otros resultados, de este modo garantizamos aumentar las posibilidades.

Otros de los puntos que debemos tener perfectamente preparados es nuestra ficha local, denominada para el buscador Google como My Business, gracias a la cuál, podemos incluir diferentes opciones cómo los inmuebles destacados, aquellos servicios especiales y no puede faltar la dirección y descripción de la empresa a la hora de proporcionar la máxima información. Debemos recordar, que para cumplimentar estos datos deberá tenerse en cuenta opciones cómo las palabras clave, la potenciación correcta de servicios y las descripciones correctas.

Si quieres aprender a cumplimentar estas opciones y aparecer en los buscadores de una forma destacada puedes consultar a nuestros expertos para confeccionar una estrategia de SEO local adecuada para tu inmobiliaria.